Polipol est aujourd’hui l’un des plus importants fabricants de canapés en Europe, avec 2 200 canapés sortent chaque jour de ses usines. Groupe allemand, familial, avec près de 8 500 salariés répartis dans les différentes usines du groupe, essentiellement situées en Europe de l’Est, Polipol est le fournisseur numéro 1 de canapés en Allemagne. Si le groupe réalise la majeure partie de son chiffre d’affaires en Allemagne, il est également présent en Hollande, en Autriche, en Suisse ainsi que dans l’ensemble des pays de l’Est. Le groupe rassemble plusieurs marques dont sa gamme premium, Hukla, spécialisée dans les canapés et fauteuils de relaxation, bien connue sur le marché français. D’autres marques comme Megapol sont également présentes en France dans la grande distribution et auprès de certains négociants. Entretien avec Amaury Bloch (Polipol/Hukla : la force tranquille )

Quelle est la dernière actualité marquante de votre entreprise ?

Nous travaillons de manière intensive sur le développement du RSE au sein de l’entreprise, avec notamment l’utilisation de produits à base de matériaux recyclés, sur les tissus, les mousses, avec l’objectif de réaliser des produits toujours plus vertueux. L’usine a signé le Klimapakt pour l’industrie du meuble en Allemagne, avec pour objectif de se diriger vers toujours moins d’émission de CO2 au niveau de la production. Le but est d’atteindre la neutralité carbone à l’horizon 2030.

Quels sont vos enjeux sur le second semestre ?

De plus en plus, le marché français prend de l’importance pour le groupe. Nous avons une structure française au sein du groupe avec des bureaux en France et des commerciaux salariés sur le terrain. Ce qui est important pour nous aujourd’hui, est d’être proche de nos clients distributeurs. Nos produits étant un peu techniques sur le volet relaxation, nous utilisons cette accalmie temporaire pour former les vendeurs et proposer des outils d’aide à la vente, notamment marketing.

De surcroît, Polipol a racheté un fabricant de matelas et lits, avec une commercialisation qui a démarré sur le marché allemand, et que nous pourrons retrouver l’année prochaine sur le marché français. Une usine est également en cours de construction pour la fabrication de mousse, notamment à mémoire de forme.

Pourquoi venir vous voir sur EspritMeuble ?

Polipol est très présent dans les pays germaniques et nordiques, mais aussi dans les pays de l’est grâce à ses usines et réseaux de distribution. Le marché français a du potentiel pour le groupe, contrairement à l’Allemagne où il est omniprésent, donc avec plus vraiment de parts de marché à prendre.

Sur le marché français, il y a encore des marges de manœuvre et des possibilités de développement pour les différentes marques. C’est pour cette raison que nous participons à ESPRITMEUBLE, avec la marque Hukla pour la partie relaxation - marque la plus connue aujourd’hui - et avec la marque Mégapol, davantage présente dans la grande distribution.

ESPRITMEUBLE est le lieu où l’on rencontre l’ensemble de nos clients, le moment où l’on peut présenter les nouveautés, le tout dans une bonne ambiance loin du stress de tous les jours.. Il y avait deux temps forts pour le groupe, le salon de Milan sur lequel Hukla et Polipol exposaient pour la deuxième fois cette année, et Paris. Par le passé, nous étions également présent sur le salon de Bruxelles, mais on y voyait très peu les magasins, et ce contact nous manquait. Les clients qui venaient sur ce salon étaient majoritairement belges et hollandais, bien desservis maintenant par le groupe. Nous préférons nous concentrer sur la clientèle française en participant à EspritMeuble.