2023 a été marquée par un retour de Decosom sur EspritMeuble, après une reprise de l’entreprise par Jean-Camille Boisseau et Guillaume Postel-Vinay en 2022. Créé en 2010 en Bretagne, Decosom est un spécialiste de la literie sur mesure haut de gamme, grâce à deux ateliers qui assurent la fabrication intégrale des literies proposées. A l’occasion de leur participation à EspritMeuble pour l’édition 2024, entretien avec Guillaume POSTEL-VINAY, Président de Decosom qui revient sur l’année écoulée. 

Comment s’est passée votre participation à EspritMeuble en 2023 ? 

C'était notre première participation au Salon EspritMeuble et les retours ont été très positifs, surtout en termes de visites de clients et de prospects sur notre stand. Habituellement, les journées du dimanche et du lundi sont les plus fréquentées, mais cette année, le samedi et le mardi ont également été très chargés. Nos objectifs ambitieux de rendez-vous et de commandes ont été atteints, ce qui nous a rendus très satisfaits.

Pour ce qui est de notre image, nous savions qu'il était important d'obtenir des retours de nos clients sur nos produits, sur ce qu'ils apprécient ou non. Ce salon est vraiment l'occasion pour nous, dirigeants et commerciaux, d'échanger sur les nouveaux produits, de voir les tendances, et de comprendre notre position sur le marché. Nous avons constaté que nous étions suffisamment originaux avec un stand épuré, ce qui nous a permis de nous concentrer sur les produits, et cela a bien fonctionné.

Quelle est votre actualité ? 

Nous avons rejoint le groupe partenaire Parlons Literie, après plusieurs mois de discussions avec François Duparc. Nous sommes ravis, car Parlons Literie est un réseau dynamique qui valorise les bienfaits d'une bonne literie et aide à améliorer le secteur.

Nous préparons également de nouveaux produits pour le Salon EspritMeuble et réfléchissons déjà à ce que nous allons y présenter.

Par ailleurs, nous modernisons nos propositions de tissus. Decosom propose trois gammes de tissus (plus une gamme cuir). Notre entrée de gamme n'a pas évolué depuis un moment, donc nous souhaitons la rafraîchir en offrant une meilleure qualité tout en restant accessible. Pour cela, nous avons sélectionné un fournisseur dont les produits sont de qualité supérieure et que nous présenterons bientôt.

Nous progressons aussi sur le volet recyclage, qui apporte des bénéfices environnementaux, économiques et humains grâce à des coûts de traitement réduits. Nous avons bien avancé sur le recyclage de la mousse et nous recherchons un compacteur pour le feutre. Ces initiatives sont avantageuses à tous points de vue.

Quels sont vos défis pour 2024 ? 

Nous avons plusieurs challenges. Tout d’abord sur l’aspect produit, et la modernisation de notre gamme, grâce à de nouveaux produits que nous proposons à nos clients. Il faut observer les tendances, qui mettent notamment en avant le retour au naturel avec davantage de bois, parfois un peu de métal pour trancher avec le tout tissu, par exemple sur les têtes de lit. Tout en restant cohérent en termes de positionnement, en proposant des produits plus tendances. De surcroît, notre clientèle devient de plus en plus connectée, donc nous proposons des accessoires davantage adaptés, comme des ports usb disponibles dans les sommiers, ou les têtes de lit. 

Les têtes de lit comme à l’hôtel sont plébiscitées, pas forcément très larges mais qui proposent des options accessibles comme des tablettes déjà intégrées, des prises, des interrupteurs, parfois même des luminaires. C’est une partie “comme à l’hôtel” qui tend à se développer de plus en plus, tout en conservant une largeur qui reste cohérente. 

Après votre première participation à EspritMeuble en 2023, qu’attendez-vous de l’édition 2024 ? 

Ils viendront pour découvrir nos nouveautés, mais aussi pour rencontrer toutes nos équipes. Habituellement, un client ou un prospect interagit avec un seul représentant de sa zone. EspritMeuble offre l'occasion de rencontrer non seulement nos commerciaux, mais aussi nos deux dirigeants et toute l'équipe middle office qui gère les saisies et le suivi des commandes. Cela permet de mieux comprendre notre structure.

Lors de l'édition 2023, toute l'équipe était présente pour la première fois, ce qui a été très apprécié et a permis de mieux cerner les besoins de chaque client.

Nous espérons que l'édition 2024 nous permettra de réaliser un volume d'affaires intéressant, de découvrir les nouveautés, et de prendre des commandes d'implantation.

Pourquoi les visiteurs viendront vous rencontrer sur EspritMeuble ? 

Selon nos clients, un tiers d'entre eux viennent à EspritMeuble parce qu'ils y trouvent la gamme la plus complète possible de fournisseurs. Le salon offre une exhaustivité appréciée, et sa localisation à Paris le rend facilement accessible pour la plupart. En France, c'est le salon incontournable, et son succès grandit chaque année. Malgré les attentes élevées suite à l'édition 2022, l'édition 2023 a su maintenir une forte affluence grâce à une émulation qui motive nos clients à venir.