19/09/2022
​​​​​​​“Parlons Literie” : une nouvelle marque collective pour doper le marché de la literie

Plate-forme de marque, identité, nouveau site : la première rencontre “Parlons Literie”, synonyme de renaissance de ce que fut l’APL en son temps (à savoir une formidable machine à doper les ventes dans l’Hexagone !), a démontré que le dispositif de communication du nouveau collectif était d’ores et déjà en place. Mais d’autres chantiers s’annoncent…

 

          Le 7 septembre dernier a eu lieu à Paris un événement qui fera date dans la petite histoire du marché du meuble et plus particulièrement de son segment de la literie. Il s’agissait du lancement du nouveau collectif “Parlons Literie”, dont la mission première sera de placer la literie au cœur des solutions de bien-être recherchées par les Français. Ceci au bénéfice de toute la filière (fournisseurs, industriels, distributeurs), ce que son président, François Duparc, a résumé ainsi : « Une action collective auprès des consommateurs est nécessaire pour la promotion et le développement de notre marché. »

          Marque transversale de l’APL (l’Association Pour la Literie poursuit son existence juridique d’association loi 1901), “Parlons Literie” veut jouer le rôle d’un authentique “coach” auprès du public : il est un expert qui partage son expérience et ses connaissances ; il est disponible et à l’écoute : il est bienveillant et attentif ; il accompagne chacun selon ses besoins ; il sait parler avec simplicité et donne envie d’aller plus loin. L’objectif est triple : informer le consommateur ; l’encourager à se rendre en magasin pour essayer et choisir sa literie ; favoriser une relation de confiance avec les vendeurs.

         Au cœur du dispositif, outre une page LinkedIn : le site “parlonsliterie.com”, premier étage d’une fusée dont il faut souhaiter qu’elle continuera son ascension en 2023. Parce que les consommateurs sont 75 % à consulter le Web avant d'acheter leur literie, les animateurs du nouveau collectif ont conçu ce portail pour conseiller les particuliers et les accompagner dans leur choix. Avec un blog de plus de 100 articles sur toutes les thématiques (choisir, acheter, installer, entretenir sa literie…), mais aussi, voire surtout, grâce à un guide téléchargeable d’une douzaine de pages (des repères simples et pratiques pour mieux choisir), le site veut répondre à toutes les questions sur la literie dans une approche impartiale et non commerciale. Prochaine étape : l’intégration d’un Store Locator, afin de guider le consommateur vers un magasin près de chez lui, pour tester et acheter sa literie. Une géolocalisation qui devrait rapidement s’accompagner, à l’intention des points de vente, d’une signalétique dédiée, vidéo d’appui et autres kits d’information pour les forces de vente.

          La suite ? Le dernier trimestre va permettre de finaliser le plan d'action (notamment pour accroître le trafic sur le site) et des projets ambitieux ont été présentés pour 2023, au premier rang desquels une campagne “print” et digitale, en cours d’élaboration, qui, en misant sur une série de visuels humoristiques mettant en scène des quêtes extravagantes de bien-être (chirurgie esthétique, médicaments…), entend installer un slogan simple et fort : « Sinon, vous pouvez changer de literie. »

          Pour que la crédibilité de ses messages soit incontestable, mais aussi pour gagner en efficacité et – nerf de la guerre – pour qu’il dispose de moyens suffisants afin de multiplier les points de contact avec les consommateurs, le collectif “Parlons Literie” se doit de représenter l’ensemble des professionnels de la literie (fabricants, distributeurs, fabricants d’accessoires et fournisseurs de la filière).

Vous n’êtes pas encore adhérent ? Plus d’infos sur https://parlonsliterie.com et contact : mailto:francoisduparc@parlonsliterie.com.

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