Depuis 2007, Egoitaliano s'est spécialisé dans la création de canapés 100% fabriqués en Italie, se distinguant par des revêtements aux couleurs audacieuses, tant en cuir qu’en tissu. “L’objectif est ainsi de ne pas offrir au marché des salons aux couleurs bien connues - blanc, noir, chocolat, beige - mais plutôt du jaune, du bleu électrique, du vert, du rouge… Des couleurs très fortes !”. Entretien avec Giuseppe Gagliardi Export director d’Egoitaliano.

Qu’est-ce qui fait la spécificité d’Egoitaliano ? 

Outre les couleurs que nous déclinons, nous proposons également la personnalisation de nos produits, que ce soit au niveau de la dimension, ou de l’utilisation de bicolores et de bimatières : les clients peuvent ainsi personnaliser à 100% leurs canapés afin qu’ils deviennent comme une  pièce unique. Chaque canapé est différent ! Nous avons à l’usine un atelier pour la fabrication sur-mesure au centimètre près, pour changer la largeur du canapé selon l’espace disponible chez nos clients. 

De surcroît, nous sommes désormais présents sur le marché international, avec 50% de notre chiffre d’affaires réalisé en Italie, et 50% entre l’Europe, l’Asie et l’Amérique du Nord. 

Au niveau de la collection, nous proposons beaucoup de canapés équipés de systèmes mécaniques. Une partie de la collection s’appelle ainsi “D-Move”, c'est-à-dire “design avec mouvement”. Pour améliorer le confort des canapés, nous utilisons plusieurs mécaniques, manuelles ou électriques, au niveau de l’appui-tête, du repose-pieds, afin que chacun puisse y trouver le meilleur confort possible pour chaque assise ! 

Quelle est votre actualité, vos défis de 2024 ? 

2024 est une année compliquée pour l’industrie du meuble, pour plusieurs raisons. D'une part, le ralentissement économique mondial, marqué par une forte hausse des taux d'intérêt, a freiné l'activité générale. Par ailleurs, durant la pandémie de COVID-19, la demande pour des produits comme les canapés et les matelas a explosé, car les consommateurs, confinés chez eux, ont privilégié leurs espaces intérieurs plutôt que les loisirs extérieurs, les voyages ou les achats de vêtements. Cependant, avec le retour progressif à une vie normale, les dépenses se sont recentrées vers des activités hors domicile, entraînant une réduction significative du budget alloué au secteur du mobilier.

Nous anticipons une reprise d'ici la fin de 2024 ou début 2025. Pour préparer cette relance, nous avons renforcé notre présence internationale en recrutant de nouvelles équipes dans nos bureaux de service client afin d'optimiser la gestion des relations avec nos clients. Nous avons également renforcé nos équipes commerciales. En France, nous avons renoué avec l'ensemble des grandes enseignes de distribution de meubles, pour lesquelles nous restons des fournisseurs privilégiés, offrant des modèles exclusifs.

Sur le plan des produits, les tendances récentes montrent un net virage vers les tissus au détriment du cuir. Historiquement spécialisés dans le cuir, nous avons désormais élargi notre gamme de tissus, offrant autant de diversité en termes de prix, textures et couleurs. Nous travaillons de plus en plus avec des tissus techniques – lavables, résistants aux taches et hydrofuges – et recherchons des coloris uniques. Cette année, les lignes courbes et les formes arrondies sont à l'honneur, et nous avons dévoilé plusieurs nouveaux modèles lors du salon de Milan, que nous présenterons également à l'édition d’Espritmeuble. Nous nous distinguons en intégrant des mécanismes alliant design, esthétique et confort, afin de rester un fournisseur de canapés à la pointe des tendances.

Pourquoi venir vous rendre visite sur votre stand à EspritMeuble 2024 ? 

La collection présente à Espritmeuble sera toujours un mélange entre notre best-seller et les dernières nouveautés lancées durant l’année 2024, en plus de quelques previews fin 2024/début 2025. Nous avons toujours une collection très adaptée au marché français. 

Sur notre stand, vous pourrez retrouver Egoitaliano qui revient en force sur le marché français avec des produits toujours très haut de gamme, mais avec des prix très concurrentiels. Nous essayons aussi de renforcer notre lien avec les grands groupements d’achats, et nous proposons toujours notre projet Shop in Shop avec notre marque chez les revendeurs indépendants, positionnés dans le moyen/haut de gamme.