17/10/2024
Rencontre avec Michel De Siqueira, Directeur Western Europe, Orbital Design Collective

En 2023, Calligaris Group est rebaptisé Orbital Design Collective, lui permettant de consolider ses différentes marques, et d’en faire entrer de nouvelles. L’entreprise phare du groupe reste Calligaris - qui vient de fêter ses 100 ans - principalement connue pour ses tables et ses chaises et originaire de la Région de Trieste en Italie du Nord. Entretien avec Michel De Siqueira, Head of Sales Western Europe, qui revient sur les grandes orientations du groupe, et son accompagnement pour cette deuxième édition d’EspritContract. 

Quelles sont les différentes marques de Orbital Design Collective ? 

Outre Calligaris, l’entreprise a acheté en 2017 Ditre Italia, entreprise de la région du Veneto, spécialisée dans le canapé haut de gamme/premium. Un véritable Atelier capable d'offrir des revêtements sur mesure de grande qualité. En 2019, le groupe a racheté Luceplan, marque milanaise créée par des architectes en 1978, positionnée sur du luxe, au design iconique dans le secteur du luminaire, avec aussi bien l’aspect design qu’acoustique. La dernière acquisition en date est celle de l’entreprise Fatboy en 2021, première entreprise non italienne du groupe - mais hollandaise - principalement connue pour son pouf l’Original, avec un design particulier, très expressif, jeune, ludique. 

La 5e marque du groupe est Connubia, lancée en 2016, avec une cible plus jeune, qui propose des couleurs plus fraîches, et un positionnement davantage coeur de gamme. 

L’ensemble de nos produits sont assemblés ou fabriqués en Italie, nous avons une scierie située en Croatie à 300 km de notre siège, et nous pouvons, grâce à un accord avec le gouvernement Croate, exploiter la forêt de la Région. Puis nos produits sont assemblés et vernis dans nos établissements du Trieste. 

Quelles sont vos actualités ? 

Comme chaque année, nous avons lancé un certain nombre d’innovations lors du salon de Milan en avril. L’idée sur EspritContract sera de présenter quelques nouveautés, mais surtout de permettre aux architectes, aux décorateurs et à nos partenaires de rencontrer les équipes contract, de France et du siège en Italie. 

En 2024, pour la marque principale du groupe, Calligaris, nous avons souhaité un retour aux origines, grâce au bois, avec un certain nombre d’éléments - les pieds de chaises ou de tables - dans ce matériau. De surcroît, nous allons lancer en novembre des plateaux en bois, un hommage à sa matérialité et à sa chaleur. Le plastique et la céramique ont déjà été développés, il y a un retour au naturel et au durable avec le bois. 

Que représente pour vous le secteur du contract?

Avec le développement du télétravail, puis le retour au bureau, la plupart des entreprises ont dû se réinventer, et réfléchir à la façon dont elles pouvaient faire revenir les salariés au bureau, dans des espaces repensés, avec des canapés, des espaces lounge, proches de la maison, dans lesquels nos produits arrivent à s’inscrire. Cela nous permet d’avoir une gamme grand public, qui peut être présente dans les bureaux. 

Nos produits sont pratiquement tous fabriqués en Italie, de très haute qualité, avec une longue durée de vie, qui sont des critères essentiels dans une logique de durabilité. Nous avons une longue expérience sur la partie contract dans le secteur de la restauration et pour l'hôtellerie, puisqu’il s’agit de l’un de nos principaux segments. C’est la raison pour laquelle nous avons voulu accompagner EspritMeuble dans le développement du contract dès sa première édition en 2023, car nous croyons beaucoup au développement de ce segment là, plus porteur que celui du retail, plutôt en souffrance depuis deux ans. L’idée est désormais de s’inscrire dans la durée, d’aider le salon à se développer sur la partie contract, et de nous faire connaître auprès de notre clientèle d’architectes prescripteurs sur cette partie, car nos marques sont davantage connues aujourd’hui sur la partie retail, sauf Luceplan, déjà bien implantée dans le contract. 

Pourquoi accompagner EspritContract ? 

L’idée était d’aider le salon à sortir de l’aspect meubles retail en lui donnant une place plus large, avec un autre type de cibles, puisque les visiteurs du salon étaient principalement des revendeurs indépendants ou des chaînes de meubles en France. Nous sommes clairement sur un travail de construction avec EspritContract, pour aider le salon à sortir de son périmètre historique du retail. L’objectif est pour nous de faire connaître les différentes marques du groupe sur ce segment, en présentant le groupe Orbital Design collective, qui est le parapluie de ces cinq marques. De prendre des contacts avec des architectes, des designers d’intérieur, avec une cible un peu différente de celle des revendeurs typiques que nous pouvons rencontrer sur le salon EspritMeuble. 

Quelle pourrait être la valeur ajoutée d’EspritContract ? 

Un travail a été fait sur la partie signalisation, mais aussi en amont pour impliquer davantage les prescripteurs et les architectes, avec aussi une mise en avant de la zone plus qualitative, pour créer un espace de convivialité. L’idée est de continuer à développer la partie contract du salon, pour que l'événement devienne une référence, permettant aux architectes et designers d’identifier EspritContract comme un salon incontournable qui pourrait devenir un passage obligé chaque année. EspritMeuble a toujours offert un esprit convivial qu’on ne trouve pas dans les salons classiques, une véritable valeur ajoutée qui pourrait faire la différence par rapport à d’autres salons du monde du contract qui existent.

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