Grand Litier est un réseau de magasins indépendants créé il y a 40 ans. Aujourd’hui, celui-ci a dépassé les 120 magasins, et il est le 2e réseau en nombre en France, davantage tourné vers le haut de gamme mais surtout le conseil donné aux clients dans la recherche du bon sommeil et du bien-être. Cette année encore, Grand Litier fera partie des partenaires de cette nouvelle édition d’ESPRITMEUBLE. Rencontre avec Wolf  Stolpner, President de Grand Litier.

Dans ce contexte d’activité soutenue, parlez-nous de votre Enseigne et de ses actualités ? 

Elle n’est pas aussi soutenue qu’elle ne l’a été en 2020 à la suite des différents confinements, nous revenons plutôt sur des chiffres à peu près habituels. En effet, les confinements de 2020 n’ont pas été comparables en 2021, où l’on était réellement confinés chez nous avec très peu d'activités possibles en dehors. Les Français se sont rendu compte que dans leur intérieur où ils passaient beaucoup de temps, ils avaient envie de changer leur Literie ou leur Décoration. Toutes ces causes ont été des éléments importants de fréquentation des magasins après le premier confinement. 

Contrairement à 2020 où toutes les activités de loisirs étaient à l’arrêt, cette année, les Français ont envie de se retrouver ensemble, en vacances, au restaurant, en France, voire à l’étranger. Ce sont donc des budgets qui sont pris, et ne sont donc pas forcément les mêmes que ceux que l’on avait eu en 2020. 

Nous avons un objectif à 150 magasins, et un certain nombre de contacts en cours nous laissent espérer une évolution constante. Nous allons lancer un concept de convertibles appuyé sur notre site internet mais aussi en magasins, qui seront présentés à ESPRITMEUBLE.

Nous faisons également constamment évoluer notre site internet. 

Enfin, nous avons une collection de literie haut de gamme “Hotels & Lodge” et nous allons lancer une offre textile de Linge de Lit autour de cette gamme. En interne, nous accélérons la mise en place d’outils commerciaux et financiers pour développer notre pilotage d’activité, pour aider nos adhérents à devenir plus performants dans leurs résultats. 

2021 est déjà bien lancée, quels seront vos relais prioritaires de croissance en 2022 ?

Nous sommes en chiffres d'affaires par rapport à 2020 en légère baisse à fin mai de -5% mais ça reste une performance par rapport à la situation du déconfinement. En revanche, par rapport à 2019, nous sommes en forte progression de +23% sur les 5 premiers mois de 2019 à magasins constants. 

Les relais de croissance en 2022 seront sur la partie convertible, sur l’accentuation des outils digitaux et les effets de pilotage d’activité sur nos magasins. Avec également nos congrès annuels qui se tiennent chaque année dans la ville de l’un de nos adhérents, et qui aura lieu en juin 2022 à Bordeaux.
 

Dans ce contexte, qu’est-ce qui vous a convaincu d’exposer à ESPRITMEUBLE ?

Nous exposons à ESPRITMEUBLE chaque année, c’est un moyen supplémentaire de rencontrer nos adhérents qui viennent en nombre. Mais aussi de rencontrer des prospects, même si nous les rencontrons aussi chez eux. Et enfin pour mon équipe et moi-même, ESPRITMEUBLE nous permet de rencontrer nos confrères, nos fournisseurs, de parler de la progression, de la fédération nationale de l’ameublement… Tous ceux qui permettent aujourd’hui à la profession d’avancer et d’appréhender toutes les difficultés que l’on peut avoir. 

Comme nous présentons nos nouvelles collections lors du Salon et que nous n’avons pas pu le faire depuis 2 ans, cette année, pour la première fois, nous avons pris la décision d’avoir un très grand stand de 250 m2 - contre 100 m2 habituellement - dans lequel nous présenterons non seulement le concept convertibles, mais également nos nouveautés que notre commission produits a mis sur pied.