Lundi 30 novembre
Entretien avec Philippe REVERSEAU, Président Elica France

Leader français du marché en termes de parts de marché, mais aussi leader européen et mondial, Elica s’est fait une place de choix dans l’univers de la cuisine. Son activité repose sur la fabrication et la distribution des hottes de cuisine et des plaques de cuisson. Une activité tournée en grande majorité vers les cuisinistes, qui possèdent 60% du marché, mais aussi les ménagistes à travers une gamme de produits très large qui permet à Elica d’adresser différents canaux de distribution. Ses deux marques fortes, Elica, dont la vocation principale est la montée en gamme chez les cuisinistes, et Turbo Air, davantage tournée vers une cible consommateurs recherchant le meilleur rapport qualité prix. Entretien avec Philippe Reverseau, Président d’Elica France.

 

Dans ce contexte d’activité soutenue, parlez-nous de votre marque et de ses actualités ?

Nous profitons d’un vrai phénomène de société qui s’est accéléré avec le covid, une attention plus soutenue des consommateurs vers les biens d’équipement de la maison, et en particulier la cuisine. En effet, le consommateur a utilisé son habitat pendant plusieurs mois davantage qu’auparavant, et il s’est rendu compte que son équipement n’était pas forcément adapté à une consommation plus soutenue, et a décidé d’investir dans les produits. D’autant plus que le marché de la cuisine, en France, depuis 20 ans, est sur une dynamique assez positive de rattrapage des autres marchés européens, qui s’est accélérée avec le covid. 

Nous allons donc continuer à promouvoir un segment de marché qu’on a créé en France il y a 5 ans, la plaque aspirante, qui est, selon les études de marchés, le segment de l’encastrable qui a apporté le plus de valeur au global au marché ces 3 dernières années. Nous allons continuer cette croissance avec de nouveaux produits qui seront montrés au Sadecc et ESPRITCUISINE. 

 

2021 est déjà bien lancée, quels seront vos relais prioritaires de croissance en 2022 ?

Ils vont continuer à s’appuyer sur l’innovation produit, nous continuerons d’élargir nos gammes dans certains segments particuliers tournés vers le design et la combinaison de plusieurs produits en un seul, comme on le fait sur la plaque aspirante ou la hotte purificateur d’air. 

 

Dans ce contexte, qu’est-ce qui vous a convaincu d’exposer à ESPRITCUISINE ? Qu’en attendez-vous  et qu’y ferez-vous découvrir ?

La reprise du contact avec nos partenaires et la démonstration en live de nos nouveautés nous ont convaincu d’aller à ESPRITCUISINE, avec une forte orientation sur la formation à l’installation aux produits les plus compliqués. 

Cette année, nous nous sommes dit qu’après 2 ans de sevrage de relations directes avec nos clients, en particulier dans la dimension de démonstration physique de nos produits, c’était un bon moment pour surinvestir dans ce domaine. Nous avons lancé énormément de produits depuis fin 2020, et beaucoup de nos clients ne les ont encore jamais vus. Dans notre domaine, l’encastrable, l’offre est très large, mais les possibilités d’exposition le sont beaucoup moins. Les cuisinistes ont en effet beaucoup de mal à intégrer toutes les nouveautés, donc bien souvent ils vendent nos produits uniquement sur catalogue et on perd une dimension qualitative sur la perception de nos produits. Nous savons qu’ils seront très intéressés de retrouver le chemin des salons et d’avoir la possibilité de toucher les nouveautés produits. 

Nous allons mettre l’accent sur les plaques de faible encombrement en encastrement, et nous allons réaliser, pendant ESPRITCUISINE, des démonstrations d’installations. Nous montrerons également de nouveaux produits design, au cœur de la promesse de la marque avec une idée de faire de nos produits pas simplement des objets fonctionnels, mais aussi décoratifs qui s’intègrent très bien dans la maison voire la subliment. Nous proposerons également une nouvelle génération de produits qui combinent à la fois une fonction de hotte, de traitement des émanations de fumées de cuisson, mais qui a aussi un rôle de purificateur d’air en dehors du moment de cuisson, qui permet d’avoir, dans un seul produit, deux fonctions, hotte et purification de l’air. Dans toutes nos habitations, le circuit d’air est toujours le même : l’air entre dans l’habitation par les pièces à vivre, est aspiré vers les pièces techniques via une vmc passive ou active, et ressort de l’habitation par les pièces techniques comme la cuisine, les sanitaires. Tout l’air de la maison, et donc la pollution, transite par ces pièces ; il y a donc un véritable intérêt à assurer une purification de l’air dans la cuisine, d’autant plus qu’on y passe de plus en plus de temps, et qu’elle est de plus en plus ouverte vers le salon et la salle à manger.

Nous présenterons également ELICACLUB, une nouvelle plateforme digitale entièrement dédiée à nos partenaires revendeurs. Cet outil puissant mais très simple d’utilisation leur permettra d’avoir accès à toute une panoplie de services pour les aider à mieux vendre nos produits : formation digitale, contenus marketing, manuels d’utilisation, d’installation, ainsi qu’un configurateur guidant le revendeur pour savoir quel produit et accessoires installer dans chaque configuration. 

ELICACLUB comprendra enfin un showroom virtuel, permettant au revendeur de voir au-delà de photos figées nos produits dans un contexte d’installation pour les aider à donner des conseils au consommateur, ou découvrir nos produits. 

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