Mercredi 20 octobre
Entretien avec Eugenio GIULIANELLI, Directeur Export de LUBE

La marque italienne LUBE, qui fêtera prochainement ses 55 ans d’existence sur le marché, est bien connue en Italie, où elle est leader avec 11% de parts de marché. Des cuisines modernes, personnalisables selon ses envies, goûts et idées. “La politique de l’entreprise qui lui a permis de se distinguer de ses concurrents a été de créer un concept dans lequel les cuisines sont le personnage principal du magasin où sont fournis tous les outils afin qu'ils se sentent au bon endroit chaque fois qu'ils souhaitent trouver la meilleure solution pour leurs maisons” explique Eugenio Giulianelli, directeur export de LUBE. 

 

Dans ce contexte d’activité soutenue, parlez-nous de votre marque et de ses actualités ? 

On dit de LUBE qu’il est le “spécialiste de la cuisine et ses déclinaisons”. Ce mois-ci, l’entreprise a lancé le modèle "cuisine au premier plan", avec un espace séparé, principalement sur les fenêtres avant, dans lequel les derniers produits doivent être affichés avec toutes leurs fonctionnalités et mises à niveau afin de bien comprendre les recherches approfondies de LUBE dans ce secteur. Nous pensons désormais que c'est le bon moment pour nous présenter de cette manière également au marché français, qui a toujours montré un intérêt important pour le design italien en tant que plus grand importateur de meubles de cuisine.

L'ouverture de nouveaux magasins fait partie du plan initié avant le début du covid et se déroule rapidement avec un cap fort, surtout en cette période sans restrictions de rassemblement ou de livraisons de la marchandise.

 

2021 est déjà bien lancée, quels seront vos relais prioritaires de croissance en 2022 ?

En tant que Groupe, notre objectif est de clôturer l'année avec une augmentation de 15 % par rapport à la précédente, au cours de laquelle, rappelons-le, nous étions l'un des rares à pouvoir récupérer les pertes dues à plus de 2 mois de confinement.

Bien sûr, nous avons également de grandes attentes pour l'année à venir, puisqu’après une longue période, nous pourrons participer de visu (le Supersalone en septembre ressemblait davantage à un musée, ce n’était donc pas la meilleure façon d'exposer notre concept) au salon Eurocucina en avril prochain, où il sera possible de rencontrer de nouveaux clients potentiels et de discuter du futur projet avec les clients existants.

Lors de la réunion qui s’est tenue avec l’ensemble de nos 500 magasins, mon père, le PDG, a annoncé l'objectif ambitieux de 300 millions de chiffre d'affaires ; ce qui n’est pas réalisable pour la plupart des autres acteurs qui ont choisi des magasins généralistes, mais qui l’est pour notre partenaire exclusif qui a un potentiel illimité pour conquérir des parts de marché avec nos 2 marques.

 

Dans ce contexte, qu’est-ce qui vous a convaincu d’exposer à ESPRITCUISINE ? Qu’en attendez-vous et qu’y ferez-vous découvrir ?

Comme je le disais précédemment, la France est l’un des marchés sur lequel la marque italienne est bien valorisée. J’ai donc décidé, grâce à cette occasion comme premier salon après le covid, qu'il était temps pour nous de revenir sur le terrain afin de donner des garanties à ceux qui veulent adhérer à cette philosophie. 

Dans notre idéal, un client n'est pas un simple acheteur, mais un partenaire avec qui établir une relation à long terme en ouvrant plus de showrooms dans d'autres endroits, en optimisant les coûts de marketing, de logistique, de force de vente... À cet égard, l'entreprise accompagne l'expansion à chaque étape, en commençant par l'aménagement du magasin, une formation continue détaillée sur la collection et la promotion dédiée ou la campagne marketing.

En tant que producteur italien n°1, chaque fois que LUBE participe à ESPRITMEUBLE, nous ne le faisons pas comme un choix expérimental. Nous réserverons ainsi un total de 120 m² pour afficher notre collection, de Cucine LUBE et Creo Kitchens

Je m’attends à une forte affluence, car tout le monde veut voir quels sont les principaux acteurs du secteur des cuisines ; nous nous devions donc d’être là et, avec mon équipe, d’être prêts à répondre à toutes leurs demandes ou à expliquer les principaux avantages à faire partie de notre famille.

En ce qui concerne les produits, nous pensons apporter 3 best-sellers de LUBE et une seule version des lignes CREO qui suscite aujourd'hui beaucoup d'intérêt pour ceux qui souhaitent entrer dans un canal de distribution différent et dans les grands projets.

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