Jeudi 28 octobre
Entretien avec Christophe GAZEL, Directeur de l’IPEA

L’IPEA (l’Institut d'études spécialisé sur le marché du meuble et de la décoration) réalise des enquêtes sur ces deux secteurs spécialisés. Son rôle, calculer le marché, tous les mois et chaque année, afin d’analyser les attentes et attitudes du consommateur. Les études fournies par IPEA sont issues de ces deux sources : la première grâce aux distributeurs qui fournissent leurs ventes tous les mois, et pour la plupart au niveau de la référence produit, mais aussi grâce aux enquêtes consommateurs où les français sont directement interrogés. En 2020, l’Institut d’études a réalisé près de 60 000 enquêtes consommateurs abouties. Entretien avec son directeur, Christophe Gazel, qui fait un point sur le marché. 


Quels sont les chiffres du marché à date ?

Sur 8 mois, nous sommes sur un cumul des ventes de 7,5%, en évolution par rapport à 2019 car nos calculs sont réalisés par rapport à une année stable. Sur les 30 dernières années, pour l’instant, nous sommes sur le 2e meilleur trend de conjoncture puisque la meilleure année était en cumul annuel +7%. Donc on tient encore bien la barre ! 

Le secteur du meuble, les années où tout va bien, progresse à peu près de 4, et baisse de 4 quand ça ne va pas. L’amplitude du marché du meuble est en effet relativement faible, parce qu’il est lié à des projets, des réflexions de long terme… Lorsque l’on regarde la cible du visitorat d’ESPRITMEUBLE, les acteurs sont en moyenne à minima à +12%, toujours par rapport à 2019. Et quand on regarde les acteurs dits spécialistes cuisines, présents à ESPRITCUISINE, ils sont à minima à +25%. Dans son ensemble, l’ensemble des ventes de cuisines, en comprenant tous les types de distributeurs, est à +14%. 

On voit bien que la conjoncture est favorable à la cible d’ESPRITMEUBLE c’est à dire le métier de multispécialistes visiteurs et pour ceux qui veulent rajouter une corde à leur arc en ouvrant un corner ou un magasin de spécialistes cuisines, c’est l’année rêvée puisque le métier de spécialiste cuisine montre sa performance en faisant 3 fois mieux que le marché. 

 

A l’heure ou ESPRITMEUBLE accueille son 4ème secteur ESPRITCUISINE, quel intérêt y voyez-vous pour les multi spécialistes ameublement ? 

Pour le marché de la maison et les multispécialistes, c’est réellement un coup de projecteur sur leur métier. C’est rajouter une corde à leur arc, tandis que la cuisine a été beaucoup délaissée : c’est un métier assez compliqué, et certains se disaient qu’il y avait déjà suffisamment de monde. On voit bien que le potentiel du marché de la cuisine est très important, il y a encore de la place pour ouvrir des points de vente. Il y a de nombreux fabricants et franchiseurs avec des concepts totalement aboutis qui ont fait leurs preuves. Et pour les acteurs de la cuisine, pour les exposants, c’est aller toucher une cible de franchisés potentiels qui est nouvelle, plutôt que d’aller chercher des gens dont le métier est focalisé sur la cuisine. Finalement, ceux qui savent déjà vendre du meuble milieu-haut de gamme et qui ont envie de se diversifier. Ils sont donc face à des entreprises plus “solides” et plus saines, qui ont déjà de l’expérience, et peut-être même déjà des services de pose et de livraison, ce qui est un atout énorme.

 

Et pour les cuisinistes ?

Pour les franchises de cuisines, c’est de trouver des franchisés potentiels qui sont déjà implantés et fiables. Enfin, pour des fabricants de cuisines, des fournisseurs, c’est toucher aussi des acteurs qui ont peut-être déjà soit des magasins de cuisines, ou qui ont envie de faire un magasin voire un corner. En 30 ans, l’occasion est rêvée car tous les feux sont au vert sur ce marché du meuble milieu haut de gamme et de la cuisine, et comme pour le concept d’ESPRITMEUBLE et ESPRITCUISINE, c’est vraiment l’année idéale pour développer son business sur ce salon professionnel unique en son genre. En temps normal, notre métier est très cloisonné, alors qu’en tant que consommateur, quand on a besoin de quelque chose, on veut aller voir un professionnel qui est capable de gérer un projet de réaménagement complet de la maison. 2021 est vraiment l’année de toutes les occasions : quand on voit les scores de conjoncture et les opportunités de développement du marché, il ne faut pas hésiter ! 

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